Юридический словарь / Предложение

Что такое «Предложение»?

Определение термина Предложение: признаки, характеристики, виды и классификации, история и использование термина в Юридическом словаре портала «Мой Юрист».

В контексте гражданского права предложение (оферта) — это адресованное одному или нескольким конкретным лицам выражение воли лица, намеренного заключить договор, которое достаточно определённо и содержит существенные условия предполагаемого договора (согласно п. 1 ст. 435 ГК РФ).

Нужна помощь юриста сейчас? Получить помощь

Признаки / Существенные характеристики

Адресованность: предложение направлено одному или нескольким конкретным лицам (в случае публичной оферты — неопределённому кругу лиц).

Определённость: содержание предложения должно быть чётким и не допускать разночтений относительно воли оферента.

Наличие существенных условий: в предложении должны быть указаны условия, необходимые для заключения договора данного вида.

Намерение заключить договор: выражение воли оферента рассматривается как готовность быть связанным договором в случае акцепта.

Возможность акцепта: предложение должно предоставлять адресату возможность принять его на изложенных условиях.

Виды / Классификация термина «Предложение»

По кругу адресатов:

Публичная оферта: адресована неопределённому кругу лиц; считается предложением, если содержит все существенные условия договора и из неё усматривается воля оферента заключить договор с любым, кто отзовётся (п. 2 ст. 437 ГК РФ).
Непубличная (обычная) оферта: направлена конкретному лицу или ограниченному кругу лиц.

По условиям принятия:

Безотзывная оферта: не может быть отозвана в течение срока, установленного для акцепта (если иное не оговорено в самой оферте или не вытекает из существа предложения или обстановки).
Отзывная оферта: может быть отозвана до момента получения акцепта, если это не запрещено условиями оферты.

Законодательство

ГК РФ:

Статья 435 — понятие оферты (предложения), её существенные признаки и требования к содержанию.
Статья 436 — безотзывность оферты: оферта, полученная адресатом, не может быть отозвана в течение срока, установленного для акцепта, если иное не оговорено в самой оферте или не вытекает из существа предложения либо обстановки.
Статья 437 — публичная оферта и приглашение делать оферты (реклама и иные предложения, адресованные неопределённому кругу лиц).
Статья 438 — акцепт: понятие, требования к форме и последствия акцепта.
Статья 439 — отзыв акцепта: акцепт считается не полученным, если извещение об отзыве поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним.

Связанные термины

Акцепт: согласие адресата оферты на заключение договора на предложенных условиях (ст. 438 ГК РФ).

Договор: результат успешного взаимодействия оферты и акцепта, оформленное соглашение сторон (ст. 420 ГК РФ).

Сделка: более широкое понятие, включающее в себя договоры и односторонние сделки; оферта — этап заключения двусторонней (многосторонней) сделки.

Приглашение делать оферты: сообщение, не являющееся офертой, а лишь призывающее к обсуждению условий (например, реклама, если она не содержит всех существенных условий — п. 1 ст. 437 ГК РФ).

Другие определения термина «Предложение»

Римское право: прототипом оферты можно считать intentio в формулярном процессе — намерение стороны предъявить требование, а также предварительные соглашения (pacta), фиксирующие волю заключить договор в будущем.

Англо‑американское право: offer — предложение заключить договор, которое должно быть определённым и содержать существенные условия; отличается от invitation to treat (приглашения к переговорам).

Доктринальное определение (М. И. Брагинский, В. В. Витрянский): оферта — это юридический факт, порождающий обязательство оферента заключить договор на предложенных условиях в случае акцепта адресатом.

История термина «Предложение»

Этимология: слово «предложение» в русском языке происходит от глагола «предлагать», восходящего к праславянскому корню со значением «класть перед кем‑либо», «выдвигать на рассмотрение».

Эволюция понятия:

Античность: зачатки института оферты в римском праве (negotia stricti iuris), где предварительные соглашения могли порождать обязательства.
Средневековье: развитие торговых обычаев, предусматривающих обмен письменными предложениями.
Дореволюционная Россия: нормы о предложении (оферте) содержались в Своде законов гражданских (ст. 1528 и след.), где подчёркивалась необходимость определённости условий.
Советский период: ГК РСФСР 1922 г. и 1964 г. закрепляли институт оферты, но его применение было ограничено плановой экономикой.
Современность: ГК РФ 1994 г. детально регламентирует оферту (ст. 435–439), адаптируя институт к рыночным отношениям.

Английский язык

Offer — наиболее точный эквивалент «оферты» в английском языке, используется в контексте заключения договоров.

Пример: The company made a firm offer to supply the goods at the specified price.

Proposal — может означать «предложение» в широком смысле, в т. ч. коммерческое предложение, не обязательно содержащее все существенные условия договора.

Пример: We have received a proposal from the contractor outlining the scope of work.

Tender — «тендер», «заявка на участие в торгах»; специфический вид предложения в рамках конкурентных закупок.

Пример: The government issued a tender for the construction of a new highway.

Мнение эксперта / Спорные вопросы

Спорные вопросы:

Квалификация рекламы как оферты: когда реклама признаётся офертой (если содержит все существенные условия и волю заключить договор с любым откликнувшимся), а когда — приглашением делать оферты.
Момент вступления оферты в силу: дискуссия о том, с какого момента оферта считается полученной адресатом (в момент доставки по адресу, указанному в оферте, или в момент фактического ознакомления).
Содержание оферты в сложных договорах: какие условия считать существенными в зависимости от вида договора; риск признания оферты недействительной из‑за неполноты условий.
Безотзывность оферты в электронной торговле: особенности применения ст. 436 ГК РФ к офертам, размещённым в интернете, и последствия их отзыва после акцепта.

Частые вопросы

Предложение это:
В контексте гражданского права предложение (оферта) — это адресованное одному или нескольким конкретным лицам выражение воли лица, намеренного заключить договор, которое достаточно определённо и содержит существенные условия предполагаемого договора (согласно п. 1 ст. 435 ГК РФ).

В гражданском праве, в частности при заключении договоров; в деловой переписке, коммерческих коммуникациях, при оформлении оферт и акцептов.

Предложение — это выражение намерения лица заключить договор с другим лицом, содержащее существенные условия будущего договора.

Применяется при инициировании договорных отношений: при отправке оферты, обсуждении условий сделки, в рекламных акциях с чёткими условиями покупки, при переговорах о заключении контрактов.

Отличается от, например, приглашения делать предложения (реклама без конкретных условий) тем, что содержит все существенные условия договора и связывает предложившее лицо обязательством заключить договор на озвученных условиях. В отличие от акцепта — это не согласие на заключение договора, а инициатива его заключить.

Понимание термина важно для корректного ведения деловых переговоров и заключения договоров, чтобы избежать правовых споров о намерениях сторон; позволяет отличить юридически обязывающее предложение от простой информации или рекламы, правильно оформить оферту и оценить её условия.