Комиссии на маркетплейсах выросли, рентабельность селлеров упала

Фото сделано с помощью искусственного интеллекта

По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), которые приводит «Коммерсант», комиссии для продавцов на маркетплейсах превысили 40 % от стоимости товара, а рентабельность селлеров упала втрое.

Во II квартале 2026 года средний размер комиссии и стоимости логистики для продавцов Ozon достиг 47,8 % от базовой цены товара — это на 29,2 процентных пункта больше, чем год назад. У Wildberries прирост составил 10,8 п. п., до 42,7 %, а у «Яндекс Маркета» — на 15,2 п. п., до 40,1 %.

Выросли и комиссии при работе по модели FBO (когда продавец хранит товары на своём складе): на Ozon за год показатель увеличился с 43 % до 55 %, на Wildberries — с 32 % до 42 %. Это существенно выше международного ориентира в 5–15 %.

Данные Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) подтверждают сведения АПЭТ: за два последних года затраты продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63 %.

За год рентабельность по рынку снизилась с 15 % до 5 %, в отдельных категориях продавцы работают в убыток.

Число активных селлеров на трёх площадках сократилось до 1,1–1,2 млн — на 6,3–14,1 % меньше, чем годом ранее. Количество новых регистраций продавцов в первом полугодии 2026 года упало на четверть.

Во второй половине 2026 года рост комиссий может продолжиться: вероятное повышение за следующие 12 месяцев составит 15–25 % к текущим показателям.

Источник: pravo.ru